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让她们带走香味
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2004年4月25日,雅诗·兰黛的心脏停止了跳动,她是一个至死不肯透露年龄的奇女子。
雅诗·兰黛建立了自己的化妆品品牌,创造了她的化妆品帝国。
雅诗·兰黛成功地左右了时尚界数十年之久。
她创造了一款香水,成就了香水界的一段佳话。
最初,她进军法国市场时,遇到前所未有的难题。
雅诗·兰黛的产品在美国市场上取得成功,并未遇到太大障碍,当它远征欧洲大陆的时候,一向为欧洲时尚引领者的法国就成为她的第一个突破口。
然而,法国人天生有着时尚眼光和独特的品位,他们从骨子里看不上美国的化妆品。
当雅诗·兰黛的香水摆上法国的化妆品柜台时,挑剔的法国人根本没有用正眼看它,甚至连好好瞧它一眼也没有做到。
只有那些爱占小便宜的小市民,假装前来试用该款产品,倒是愿意倒很多香水在身上,然后扬长而去,甚至一些人还会隔三岔五前来“试用”
。
慢慢地,店员们有些看不惯这种行为,她们开始向雅诗·兰黛抱怨,并向她献计献策,想方设法来制止那些贪图小便宜的人。
店员们你一言我一语,认为应当在店里张贴一些警示标语:
“法国是一个文化大国,请做一个有教养的人!”
“本店设有监控设备,请自重!”
“贪婪,是七宗罪之一!”
然而,雅诗·兰黛有自己的看法,她说:“不,不,我们不需要这样做。
我们不但不张贴警示标语,反而要想尽办法让这些人前来试用香水,不要在乎她们占的那点小便宜。”
对此,雅诗·兰黛给出了自己的理由:“正是这些贪图小便宜的客人会把香味带给真正的买家。”
没过多久,店里的客人渐渐多了起来,不但买走了香水,还有不少顾客将它推荐给了自己的朋友。
雅诗·兰黛就是巧妙地处理了这样的细节问题,迅速打开了法国市场。
梦想启示
雅诗·兰黛的成功,无疑能够给我们许多启示,眼睛不要只盯着自己的那一点“损失”
,还要看到它的“社会效应”
。
有句古语说得好:舍得。
有舍有得,不舍不得,大舍大得,小舍小得。
舍得,是一种人生智慧和态度。
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